今天我們要聊的是一個商業故事,如果這個故事你能夠聽懂的話,你這一輩子應該都不會缺錢。在這個故事裡面有四兄弟,他們都想通過做生意來發家致富,但他們每個人的手上呢,只有3000塊錢的本錢,那麼3000塊錢能夠做什麼呢?
這個時候老大覺得豬苗這個生意不錯,於是他就用3000塊錢到市場上買了一頭種豬。因為是種豬嗎,所以他養了4個月就迎來了第一胎豬寶寶,一共有10只,又過了5個月以後呢,又迎來了第二胎豬寶寶,這一次又是10只。
那麼每隻豬寶寶的價格呢,為300塊錢,所以20隻豬寶寶,讓老大第一年就賺了6000塊錢,那麼老大的這種商業行為是什麼,是不是有機增長?
那麼他們家的老二呢?他們家老二也看上了老大的這個生意,於是他就找到種豬場的老闆,他說你這個種豬,我要租一頭的話一年要多少錢,種豬場老闆說每年只需要1000塊錢。於是他們家老二租了3頭,那麼每年每頭種豬可以產下20隻豬寶寶。
那麼老二的收入是不是用3頭種豬乘以20隻豬寶寶,再乘以300塊錢的單價,等於1.8萬,那麼老二的這種商業行為是什麼,是不是叫融資租賃?
那麼他們家的老三呢,他們家老三也看上了這個生意,所以他們家老三直接用老二的方法租了3頭種豬,然後呢,他在找到豬寶寶的收購商,以250塊錢一隻的價格賣給他們,但這個價格的前提是什麼你,他要先收60頭豬寶寶的費用1.5萬。
這個時候收購商就說啦,萬一你的種豬死了怎麼辦呢?老三說沒有關係啊,我們家老大和老二都願意給我做擔保,所以你一點風險的沒有,老三拿到1.5萬以後呢,他又去租了15頭種豬。
那麼這個時候老三的收入是不是18頭種豬乘以20隻豬寶寶,再乘以250塊錢的單價,等於9萬塊錢。那麼老三的這種商業行為又是什麼呢,是不是抵押貸款加槓桿?
那麼他們家的老四呢,他們家老四看三個大哥都賺到了錢,於是他就說啦,你們現在都賺到了錢,不如把你們3000塊錢的本金都給我,咱們兄弟四人合起來幹,我保證你們不用在多投一分鐘,而且賺的錢,還比以前還多。
老四拿到1.2萬以後呢,直接租了12頭種豬,然後在用老三的方法搞定收購商,拿到6萬塊錢,他用這6萬塊錢呢,又租了60頭種豬。那麼這72頭種豬,一年是不是有1440隻豬寶寶,那麼這1440隻豬寶寶,是不是可以賣36萬?
這個時候他們的規模變大了吧,規模大了以後啊,老四用這些資產有在銀行貸了20萬,然後又去租了200頭種豬,那麼這個時候你幫老四算一下,他這一年的收入是多少?
是不是200頭種豬乘以20隻豬寶寶,在乘以250塊錢,在加上36萬,等於136萬對吧?那麼老四的這種商業行為又是什麼呢,是不是組團加槓桿?
他們的規模做到了以後,還有沒有盈利的點呢?豬糞是可以賣錢的吧,那些來拉豬崽的司機要吃飯加油吧,這個時候是不是可以指定加油站和指定飯店,然後是不是可以在這裡面抽成,那麼這又是什麼,是不是圍繞核心資產做生態,按照這個思路的話,是不是還有很多的盈利點?
所以我們今天講這個故事啊,其實是我們每一個創業者的縮影,同樣是白手起家,為什麼最後的結果,會不一樣呢?你要去認真去思考的話,歸根結底還是商業認知的問題。
商品的本質的是什麼?商品的本質是交易,交易的本質又是什麼呢,交易的本質就是交換,所以我們只有利用自身的價值進行資源整合,才會有更多人受益,然後你可以成就多少人,是不是才有多少人成就你。
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